Дистрибуция

Данный сегмент Группы «Акрон» включает в себя сети дистрибуции продукции в России (ЗАО «Агронова») и Китае (Yong Sheng Feng), а также собственные трейдинговые компании – Agronova Europe AG и Agronova International Inc.

Операционные результаты сегмента

Россия (ЗАО «Агронова»)

В состав ЗАО «Агронова» входят 14 специализированных торговых компаний, которые позволяют обеспечить прямой доступ к потребителям продукции в крупнейших сельскохозяйственных регионах страны. Подразделения «Агроновы» предоставляют услуги по доставке, продаже и хранению минеральных удобрений. Суммарные емкости складских помещений сбытовой сети составляют 169 тыс. т.

В 2014 году Группа «Акрон» поставляла свою продукцию в 60 регионов России, общий объем отгрузки составил 1 366 тыс. т различной продукции, что на 7% больше, чем годом ранее. Основное увеличение произошло за счет карбоната кальция из-за повышенного спроса со стороны промышленных компаний в России. Также Группа начала отгружать существенные объемы апатитового концентрата в Россию. В 2014 году поставлено 687 тыс. т минеральных удобрений (включая пористую и техническую аммиачную селитру), что на 17% меньше, чем годом ранее. Данное снижение в основном обусловлено снижением производства удобрений на площадке «Дорогобуж» (в связи с проведением капитальных ремонтных работ). Поставки аммиачной селитры (всех марок) упали на 24%, а поставки NPK выросли на 9%. По данным Российской ассоциации производителей удобрений, по итогам года доля Группы «Акрон» на российском рынке аммиачной селитры составила 12%, NPK всех марок – 20%.

Китай (Yong Sheng Feng)

Основное направление деятельности Yong Sheng Feng (YSF) – оптовая продажа удобрений производства Группы «Акрон» и независимых производителей. Компания осуществляет продажи как через розничные магазины, работающие под маркой YSF, так и через сеть дистрибуторов.

В 2014 году продажи YSF на внутреннем рынке Китая увеличились на 8%, до 179 тыс. т. Качество предлагаемых удобрений и широкая дистрибуторская сеть позволяют поддерживать продажи на высоком уровне даже в условиях серьезной конкуренции на рынке Китая. В 2014 году YSF продолжила развивать продажи на юге Китая, увеличились продажи через дистрибуторскую сеть в провинциях Гуандун и Хайнань. Проводился ряд мероприятий, направленных на улучшение условий хранения и логистики в Китае.

Экспорт

Трейдинговые компании (Agronova Europe AG и Agronova International Inc.) осуществляют маркетинговую деятельность, дистрибуцию, морскую транспортировку удобрений, экспортируемых Группой «Акрон». В отчетном году общий объем продаж Agronova Europe AG и Agronova International Inc. составил 3,5 млн т (+6% к уровню 2013 года).

Основные результаты по экспортным рынкам сбыта

Экспортная стратегия Группы направлена на географическую диверсификацию рынков сбыта и расширение продуктовой линейки с ориентацией на увеличение объемов поставок на развивающиеся рынки, а также на рост прямых продаж локальным дистрибуторам.

Азия

Китай и Таиланд остаются ключевыми рынками сбыта комплексных удобрений в Азии. Группа «Акрон» традиционно является ведущим поставщиком NPK на эти рынки. В 2014 году доля Группы в китайском импорте NPK составила 26%. В Таиланде «Акрон» также занимает лидирующие позиции. Значительно укрепились позиции Группы на перспективных рынках Индонезии и Мьянмы. По итогам года «Акрон» стал крупнейшим экспортером NPK в Мьянму. Группа реализует свою продукцию в Азии только с доставкой до порта назначения, что позволяет максимизировать доходность продаж и контролировать каналы сбыта.

Северная Америка

Компания увеличила поставки жидких азотных удобрений в США и Канаду по сравнению с 2013 годом. «Акрон» продолжает наращивать прямое сотрудничество с импортерами и дистрибуторами США и Канады. Доля Группы в общем объеме американского импорта КАС составляет около 28%.

Латинская Америка

В Латинскую Америку были поставлены рекордные объемы азотных и комплексных удобрений. Развитие рынков можно отметить в Эквадоре, Колумбии и ряде других стран, где компания развивает и наращивает свое присутствие, в том числе внедряя новые марки NPK.

Ключевым рынком региона остается Бразилия – объем отгрузок азотных и комплексных удобрений увеличился. «Акрон» зарекомендовал себя как надежный партнер и поставщик высококачественной продукции в эту страну. Сельскохозяйственный рынок Бразилии растет из года в год, и потребность в продукции Группы также возрастает.

Африка

В 2014 году африканские рынки были более волатильны, чем в 2013 году. Тем не менее компания продолжает поставки комплексных удобрений на рынки Западной и Восточной Африки. Основными продуктами для компании в этом регионе мира остаются различные марки NPK.

Европа

Европа является вторым по значимости для Группы рынком КАС и важнейшим рынком карбамида. В 2014 году «Акрон» укрепил свое присутствие на нем заключением новых долгосрочных контрактов на поставки стандартного и технического карбамида. Великобритания, Ирландия и Финляндия остаются ключевыми потребителями удобрений в форме сухих смесей.

Дополнительная информация о рынках сбыта – в разделе «География бизнеса и рынок продаж»

Мой Годовой отчет

Страница успешно добавлена