Сезонность и цикличность спроса на удобрения

Сезонность и цикличность спроса на мировом рынке удобрений – один из ключевых факторов риска в отрасли. Способность производителя удобрений равномерно распределять потоки продукции в зависимости от активности сельхозпроизводителей в разных регионах мира напрямую влияет на операционные и финансовые показатели.


Группа «Акрон» поставляет продукцию в 66 стран мира на разных континентах, что позволяет обеспечить круглогодичную загрузку мощностей и не зависеть от посевного сезона в отдельных регионах. Четкое понимание особенностей ключевых рынков и планирование поставок, заключение долгосрочных договоров позволяют минимизировать влияние сезонного фактора на операционные показатели компании.

Характеристика цикличности основных рынков сбыта

Латинская Америка

Бразилия, Аргентина, Перу и Мексика – крупнейшие потребители удобрений в регионе. Климат в этих странах позволяет фермерам получать в среднем два-три урожая в год, поэтому Латинская Америка осуществляет закупки удобрений на протяжении большей части года, особенно активизируясь в мае–августе. Наименьший спрос на удобрения отмечается в I квартале, так как это летний период в Латинской Америке.

Для снижения рисков, связанных с цикличностью спроса, Группа «Акрон» активно использует практику заключения долгосрочных контрактов на будущие поставки.

Китай (экспорт из России и продажи «Хунжи-Акрон»)

Китай обеспечивает практически круглогодичный спрос на сложные удобрения, что позволяет поддерживать постоянно высокую загрузку мощностей китайского предприятия «Хунжи-Акрон» и осуществлять активные поставки из России на китайский рынок. Максимальный объем продаж приходится на II квартал.

США и Канада

США формируют круглогодичный спрос с несколькими пиковыми сезонами на азотные удобрения, в особенности на КАС. Распределение объема продаж по кварталам в 2014 году было равномерным.

Россия

Закупки удобрений на российском рынке носят ярко выраженный сезонный характер и осуществляются в феврале–мае и ноябре-декабре. Благодаря работе собственной сбытовой сети, которая формирует значительные складские запасы в преддверии повышенного спроса, Группа входит в тройку крупнейших поставщиков удобрений в России.

Юго-Восточная Азия

Активные сельскохозяйственные работы в регионе ведутся на протяжении практически всего календарного года, поэтому и закупки на основе долгосрочных контрактов идут постоянно.

Европа

Европейский рынок минеральных удобрений обеспечивает стабильный спрос с достижением пика активности закупок в четвертом квартале. В третьем квартале наблюдается снижение закупок. Широкая линейка поставляемых продуктов и короткое транспортное плечо делают продукцию Группы привлекательной и конкурентоспособной для европейских потребителей.

СНГ

Спрос на рынке СНГ носит сезонный характер, активные продажи приходятся на весенний и осенний периоды. Удобное местоположение российских производственных активов Группы по отношению к крупнейшим покупателям – Украине и Белоруссии – обеспечивает минимальные транспортные затраты и делает продукцию «Акрона» высококонкурентоспособной.

В 2014 году объем продаж удобрений на Украине сохранился на уровне 2013 года и составил 235 тыс. т, основные поставки удобрений осуществлялись в первом и третьем кварталах.

Африка и прочие страны

Группа «Акрон» активно увеличивает продажи удобрений в страны Африки. В Африке выраженная сезонность отсутствует, большая часть региона находится вблизи от экватора, где возможно круглогодичное ведение сельского хозяйства.

Максимальный объем продаж удобрений Группы «Акрон» пришелся на II квартал (в 2013 году – на III квартал). За счет диверсификации продаж по разным регионам распределение объемов продаж по кварталам года является достаточно равномерным: в квартале с максимальными продажами отгружено 27% годового объема, в квартале с минимальными продажами – 23%.

Квартальная сезонность отгрузок по регионам сбыта удобрений Группы «Акрон»

  Минимальные отгрузки Пик продаж
I квартал Латинская Америка, Юго-Восточная Азия Россия, СНГ
II квартал СНГ Латинская Америка, Китай, Юго-Восточная Азия
III квартал Россия, Европа Латинская Америка, США, Канада
IV квартал Китай, Латинская Америка, Африка, СНГ Европа, Россия, США, Канада

В I квартале основной спрос на удобрения Группы «Акрон» формируется на рынках стран СНГ, России и Китая, что совпадает с низким сезоном продаж в Латинской Америке. Во II квартале снижение отгрузок в страны СНГ компенсируется ростом спроса со стороны потребителей в Латинской Америке и странах Юго-Восточной Азии. Продажи в Латинскую Америку достигают пика в III квартале, что нивелирует низкий сезон в России и Европе. В IV квартале наблюдается увеличение продаж в России и Европе при снижении поставок в Латинскую Америку.

Мой Годовой отчет

Страница успешно добавлена